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Les Formations EPIC

Les étapes incontournables de la création ou reprise d’une entreprise

Vous allez ou vous venez de créer votre entreprise. La réussite de votre entreprise dépend de votre développement commercial ! Participez à cette formation pour acquérir les fondamentaux du commerce et assurer ainsi le développement commercial de votre entreprise. Cette action de formation permet de bénéficier de prestations allant de l’aide à la création de la stratégie commerciale aux techniques de vente en passant par l’élaboration du plan d’action commercial.

3 JOURS (21 h) fractionnés en demi journées
En présentiel OU distanciel

Entrepreneurs, dirigeants, indépendant, artisans et commerçants, demandeurs d’emplois.
Accessibilité aux personnes en situation de handicap: (nous contacter)

Avoir un ordinateur et être à l’aise avec l’outil informatique

  • Alternance d’apports, d’ateliers, d’études de cas et d’échanges avec les participants
  • Formation action : vous êtes « concepteur » et « animateur » pendant la formation, avec le feed-back personnalisé du formateur
  • Au fil de vos propres mises en pratique, et de l’observation des autres participants, vous progressez en confiance et en maîtrise des techniques du formateur
  • Le travail s’effectuant dans un cadre ludique (Salle en lumière du jour spacieuse dans un espace propice à des formations réussies – WiFi – Ecran HD tactile – Présentations PowerPoint) les participants n’hésitent pas à  fournir  un investissement personnel important (participation, prise de risque) avec plaisir
  • Nombreux échanges avec le participant et apports du formateur

Session de 1 à 6 participants

  • Définir clairement une stratégie de développement
  • Élaborer et mettre en place un plan d’action
  • Vendre sa prestation, ses produits ou ses services

La démarche type et la chronologie

  • Les DAS
  • L’analyse SWOT
  • La stratégie commerciale
  • Le plan d’action commercial

Bâtir un plan d’action

  • Quoi ? à qui ? où ? quand ? combien ? comment ? qui ? avec quels moyens ?
  • Le planning
  • La fiche action
  • Le ROI

Les techniques de vente

La préparation

  • Se fixer des objectifs, avoir une stratégie

La présentation

  • Se présenter, présenter son entreprise
  • Créer un climat propice à l’entretien

La découverte

  • Besoins, motivations et enjeux
  • Maîtriser les techniques spécifiques

L’argumentation

  •  Mettre en ligne l’argumentation et les besoins découverts

Le traitement des objections

  • Dédramatiser, identifier et traiter les objections

La conclusion

  • Choisir le bon moment
  • Justifier sa conclusion

La confortation

  • Sécuriser

Les plus :

  • Pédagogie active et forte participation du stagiaire
  • Une documentation complète, reprenant les principaux contenus de la formation est remise à chacun ainsi qu’un livret reprenant les points clefs pour favoriser la mise en application et les axes d’amélioration
  • Nos formateurs sont des experts certifiés ayant une double compétence comportementale et vente avec une grande expérience terrain
  • Travail sur les situations concrètes des participants
  • L’accompagnement à la création/reprise d’entreprise peut être suivi à
    différentes étapes du projet, soit en amont de la création d’entreprise, soit après la création de l’entreprise.

Option : possibilité d’accompagnement individuel terrain

Suivi et évaluation des acquis :

  • Sanction de la formation : Attestation de présence
  •  Les stagiaires sont évalués tout au long de la formation à travers de nombreux exercices pratiques et mises en situation attestant de l’acquisition du niveau d’autonomie du participant

Inter : 1260€ht (1512€ttc) par personne
Intra : contactez-nous

Formations Certifiées

Personnalisées, théorique et pratique

Confiez-nous votre projet !

EPIC est à votre disposition pour discuter de votre entreprise.