Entrepreneurs, dirigeants, indépendant, artisans et commerçants, demandeurs d’emplois.

délai d'accès : inscription minimum 48 h avant la date de formation inter-entreprise.

Accessibles à tous, y compris aux personnes en situation de handicap. En savoir plus

  

Avoir un ordinateur et être à l’aise avec l’outil informatique.

• Alternance d’apports, d’ateliers, d’études de cas et d’échanges avec les participants
• Formation action : vous êtes « concepteur » et « animateur » pendant la formation, avec le feed-back personnalisé du formateur
• Au fil de vos propres mises en pratique, et de l’observation des autres participants, vous progressez en confiance et en maîtrise des techniques du formateur
• Le travail s’effectuant dans un cadre ludique (Salle en lumière du jour spacieuse dans un espace propice à des formations réussies – WiFi – Ecran HD tactile – Présentations PowerPoint) les participants n’hésitent pas à  fournir  un investissement personnel important (participation, prise de risque) avec plaisir
• Nombreux échanges avec le participant et apports du formateur

Session de 1 à 8 participants

• Définir clairement une stratégie de développement
• Élaborer et mettre en place un plan d’action
• Vendre sa prestation, ses produits ou ses services

La démarche type et la chronologie

• Les DAS
• L’analyse SWOT
• La stratégie commerciale
• Le plan d’action commercial

Bâtir un plan d’action

• Quoi ? à qui ? où ? quand ? combien ? comment ? qui ? avec quels moyens ?
• Le planning
• La fiche action
• Le ROI

Les techniques de vente

La préparation

• Se fixer des objectifs, avoir une stratégie

La présentation

• Se présenter, présenter son entreprise
• Créer un climat propice à l’entretien

La découverte

• Besoins, motivations et enjeux
• Maîtriser les techniques spécifiques

L’argumentation

• Mettre en ligne l’argumentation et les besoins découverts

Le traitement des objections

• Dédramatiser, identifier et traiter les objections

La conclusion

• Choisir le bon moment
• Justifier sa conclusion

La confortation

• Sécuriser

Les plus :

• Pédagogie active et forte participation du stagiaire
• Une documentation complète, reprenant les principaux contenus de la formation est remise à chacun ainsi qu’un livret reprenant les points clefs pour favoriser la mise en application et les axes d’amélioration
• Nos formateurs sont des experts certifiés ayant une double compétence comportementale et vente avec une grande expérience terrain
• Travail sur les situations concrètes des participants
• L’accompagnement à la création/reprise d’entreprise peut être suivi à
• différentes étapes du projet, soit en amont de la création d’entreprise, soit après la création de l’entreprise.
  

Option : possibilité d’accompagnement individuel terrain

Suivi et évaluation des acquis :

• Sanction de la formation : Attestation de présence
• Les stagiaires sont évalués tout au long de la formation à travers de nombreux exercices pratiques et mises en situation attestant de l’acquisition du niveau d’autonomie du participant