Tout public, Agent immobilier, Agent commercial indépendant, Dirigeant d’agence ou de réseau, Commerciaux, technico- commerciaux, tous les profils commerciaux faisant de la vente en face à face, toute personne placée régulièrement en situation de vente.

délai d'accès : inscription minimum 48 h avant la date de formation inter-entreprise.

Accessibles à tous, y compris aux personnes en situation de handicap. En savoir plus

  

Aucun

• Alternance d'apports, d'ateliers, d'études de cas et d'échanges avec les participants
• Formation action : vous êtes « concepteur » et « animateur » pendant la formation, avec le feed-back personnalisé du formateur
• Au fil de vos propres mises en pratique, et de l'observation des autres participants, vous progressez en confiance et en maîtrise des techniques du formateur
• Le travail s'effectuant dans un cadre ludique (Salle en lumière du jour spacieuse dans un espace propice à des formations réussies – WiFi – Ecran HD tactile – Présentations PowerPoint) les participants n'hésitent pas à fournir un investissement personnel important (participation, prise de risque) avec plaisir
• Nombreux échanges avec le participant et apports du formateur

Session de 1 à 8 participants

• Savoir identifier et classer les biens
• Acquérir le lexique de base pour décrire un bien avec justesse
• Savoir repérer les signes clés d’un bon ou mauvais état général
• Détecter les signaux d’alerte à relayer à un professionnel

Typologie des biens immobiliers

• Maison
• Appartement
• Immeuble de rapport
• Terrain

 Vocabulaire & éléments techniques d’un bien

• Toiture : types (tuiles, ardoise, zinc, toit terrasse), pentes, combles.
• Chauffage : électrique, gaz, fioul, bois, pompe à chaleur, plancher chauffant…
• Isolation : thermique, phonique, par l’intérieur / extérieur.
• Murs & cloisons : matériaux (brique, parpaing, placo), finitions.
• Sols : carrelage, parquet, lino, béton ciré
• Menuiseries : simple, double, triple vitrage, bois / alu / PVC / mixte.

 Initiation au diagnostic visuel lors d’une visite

• Présence d’humidité (traces, moisissures, odeur)
• Fissures (structurelles / superficielles)
• Toiture affaissée, gouttières bouchées
• Vétusté générale des équipements (cuisine, chauffage, salle de bain)

 Les pathologies du bâtiment

• Humidité
• Fissures
• Vétusté
• Termites, mérule

Lecture de documents techniques courants 

• Plan simple de maison ou d’appartement
• DPE : consommation énergétique, GES, recommandations.
• DTG, permis de construire, cadastre

  Terrains & immeubles

• Zonage PLU, viabilisation, pente, accès, bornage
• Parties communes, toiture, caves, diagnostics obligatoires
• Repérage des pathologies structurelles (état général)

Les plus :

• Pédagogie active et forte participation du stagiaire
• Une documentation complète, reprenant les principaux contenus de la formation est remise à chacun ainsi qu'un livret reprenant les points clefs pour favoriser la mise en application et les axes d'amélioration
• Nos formateurs sont des experts certifiés ayant une double compétence comportementale et vente avec une grande expérience terrain
• Travail sur les situations concrètes des participants
• Cette formation répond aux obligations de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte d’agent immobilier.

Suivi et évaluation des acquis :

• Sanction de la formation : Attestation de présence
• Les stagiaires sont évalués tout au long de la formation à travers de nombreux exercices pratiques et mises en situation attestant de l'acquisition du niveau d'autonomie du participant