Social selling : Prospecter avec LINKEDIN
Vous prospectez régulièrement par téléphone et vous constatez qu’il est souvent difficile de joindre votre interlocuteur. Les réseaux sociaux notamment le réseau LinkedIn sont un nouveau mode de communication, utilisés désormais par les entreprises. LinkedIn devient la vitrine de votre entreprise et de vous-même. Il vous permettra également d’entrer directement en contact avec vos interlocuteurs.
1 JOUR (7 h) fractionné en 2 sessions
En présentiel ou distanciel
Commerciaux, technico- commerciaux, tous les profils commerciaux faisant de la vente en face à face, toute personne placée régulièrement en situation de vente
Accessibilité aux personnes en situation de handicap: (nous contacter)
Aucun
- Alternance d’apports, d’ateliers, d’études de cas et d’échanges avec les participants
- Formation action : vous êtes « concepteur » et « animateur » pendant la formation, avec le feed-back personnalisé du formateur
- Au fil de vos propres mises
en pratique, et de l’observation des autres participants, vous progressez en confiance et en maîtrise des techniques du formateur - Le travail s’effectuant dans un cadre ludique (Salle en lumière du jour spacieuse dans un espace propice à des formations réussies – WiFi – Ecran HD tactile – Présentations PowerPoint) les participants n’hésitent pas à fournir un investissement personnel important (participation, prise de risque) avec plaisir
- Nombreux échanges avec les participants et apports du formateur
Session de 1 à 6 participants
- Comprendre et appréhender la démarche social selling
- Savoir définir une stratégie de social selling Linkedin
- Optimiser une vitrine professionnelle crédible en ligne
- Savoir communiquer pour gagner en visibilité et exposer la cible à la marque
- Développer son réseau professionnel et d’influence
- Rechercher et détecter des opportunités commerciales
- Créer des opportunités commerciales
Comprendre la démarche du Social selling
- Intérêt du Social Selling
- Différences avec le modèle commercial classique
- Objectifs du social seller sur Linkedin
Optimiser votre profil Linkedin
- Un profil efficace pour prospecter
- Crédibilité du profil
- Votre page entreprise
- Réglages essentiels
Développer votre réseau
- Stratégies de prise de contact
- Bonnes pratiques de mise en connexion
- Définition de vos prospects-cibles
- Recherche de personnes sur Linkedin
- Les groupes Linkedin
Créer vos scénarios de prospection
- Méthodologie pour prospecter
- Différentes approches de scénario
- Bonnes pratiques de demande de connexion
- Les outils de prospection Linkedin
Publier du contenu
- Types de contenu professionnel
- Construire votre ligne éditoriale
- Calendrier éditorial : quand et comment poster ?
- Booster vos publications
- Algorithme de Linkedin
- Bonnes pratiques de publication
- Maîtriser vos débats
Suivre votre activité Linkedin
- KPI : les indicateurs-clés à avoir
- Mesure de la performance de vos scénarios
Les plus :
- Conseils personnalisés du consultant-formateur pour élaborer le profil Linkedin
des participants et de la page entreprise - Accompagnement à la définition d’une ligne et du calendrier éditorial du client
Définition d’une stratégie d’approche pour les prospects - Mise en place de scénarios de prospection pour une à deux cibles
Rédaction de messages personnalisés pour une à deux de vos cibles - Un livrable complet, reprenant les principaux contenus de la formation remis à chacun pour favoriser la mise en application
Suivi et évaluation des acquis :
- Sanction de la formation : Attestation de présence
- Les stagiaires sont évalués tout au long de la formation à travers de nombreux exercices pratiques et mises en situation attestant de l’acquisition du niveau d’autonomie du participant
Inter : 245€ht (294€ttc) par personne
Intra : Contactez-nous