La pige immobilière : DÉCLENCHER UN RENDEZ-VOUS DE MANDAT
La pige immobilière est l’un des outils de prospection les plus redoutés, tant par les agents immobiliers que par les clients, et en même temps, c’est aussi l’un des outils de prospection les plus efficaces pour rentrer un mandat instantanément. S’adressant directement à des prospects vendeurs, la pige immobilière est l’outil de rentrée de mandats par excellence. Cette formation vous permettra d’apprendre une des techniques commerciales essentielles pour mettre en place les fondamentaux du métier d’agent ou conseiller immobilier !
1 JOUR (7 h) peut être fractionné en 2 séssions
En présentiel
Cette formation s’adresse à :
Tout public, Agent immobilier, Agent commercial indépendant, Dirigeant d’agence ou de réseau faisant de la vente en face à face, toute personne placée régulièrement en situation de vente.
Accessibilité aux personnes en situation de handicap: (nous contacter)
Aucun
- Alternance d’apports, d’ateliers, d’études de cas et d’échanges avec les participants
- Formation action : vous êtes « concepteur » et « animateur » pendant la formation, avec le feed-back personnalisé du formateur
- Au fil de vos propres mises en pratique, et de l’observation des autres participants, vous progressez en confiance et en maîtrise des techniques du formateur
- Le travail s’effectuant dans un cadre ludique (Salle en lumière du jour spacieuse dans un espace propice à des formations réussies – WiFi – Ecran HD tactile – Présentations PowerPoint) les participants n’hésitent pas à fournir un investissement personnel important (participation, prise de risque) avec plaisir
- Nombreux échanges avec les participants et apports du formateur
Session de 1 à 20 participants
- Comprendre en quoi consiste la prospection immobilière ?
- Savoir définir une stratégie
- Savoir élaborer un scénario d’appel adapté à la cible dans le but de prendre un rendez-vous
- Adopter les bonnes postures au téléphone
- Savoir gérer les informations commerciales
- Savoir organiser sa relance téléphonique
- Savoir argumenter et répondre aux objections
La prospection dans son ensemble
- La prospection immobilière – pige ?
- La réglementation
- Réussir sa prospection : démarche proactive
- L’intégrée dans sa stratégie
Organiser sa prospection
- La qualité de la cible de prospection : le fichier prospects, comment qualifier,
- Le CRM, utiliser les données disponibles,
- Mettre en place le suivi de la prospection,
- Organiser son temps d’appel et de RDV externes/la semaine type ou le mois type du commercial.
Les étapes d’une prise de RDV par téléphone : scénario d’appel
- Se présenter
- Demander l’autorisation
- Passer les barrages,
- Susciter l’attention,
- Travailler l’accroche,
- Présenter l’objet de l’appel,
- Rassurer,
- Poser quelques questions de découverte, adaptées à la cible
- Fixer le RDV
- Recueillir les adresses, les adresses mails,
- Traiter les objections fréquentes,
- Prendre congé
Tracer son appel
- L’importance de la prise de note
- L’alimentation du CRM/outil client
- Le suivi des contacts
- La transmission des informations
Les attitudes au téléphone
- La voix,
- Le vocabulaire,
- L’écoute,
- Les postures (ton, attitude, rythme…).
Les plus :
- Conseils personnalisés du consultant-formateur pour élaborer sa stratégie
- Accompagnement à la définition de son plan d’action avec la définition d’une stratégie d’approche pour les prospects
- Mise en place de scénarios de prospection pige
- Rédaction de messages personnalisés pour la pige
- Cette formation répond aux obligations de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte d’agent immobilier.
Suivi et évaluation des acquis :
- Sanction de la formation : Attestation de présence
- Les stagiaires sont évalués tout au long de la formation à travers de nombreux exercices pratiques et mises en situation attestant de l’acquisition du niveau d’autonomie du participant
Inter : 245€ht (294€ttc) par personne
Intra : Contactez-nous