Tout public, Agent immobilier, Agent commercial indépendant, Dirigeant d’agence ou de réseau, Commerciaux, technico- commerciaux, tous les profils commerciaux faisant de la vente en face à face, toute personne placée régulièrement en situation de vente.

délai d'accès : inscription minimum 48 h avant la date de formation inter-entreprise.

Accessibles à tous, y compris aux personnes en situation de handicap. En savoir plus

  

Aucun

• Alternance d'apports, d'ateliers, d'études de cas et d'échanges avec les participants
• Formation action : vous êtes « concepteur » et « animateur » pendant la formation, avec le feed-back personnalisé du formateur
• Au fil de vos propres mises en pratique, et de l'observation des autres participants, vous progressez en confiance et en maîtrise des techniques du formateur
• Le travail s'effectuant dans un cadre ludique (Salle en lumière du jour spacieuse dans un espace propice à des formations réussies – WiFi – Ecran HD tactile – Présentations PowerPoint) les participants n'hésitent pas à fournir un investissement personnel important (participation, prise de risque) avec plaisir
• Nombreux échanges avec le participant et apports du formateur

Session de 1 à 6 participants

• Comprendre les textes principaux régissant la profession
• Identifier les différents statuts possibles pour un conseiller immobilier
• Savoir effectuer les démarches de création selon le statut choisi.
• Identifier les obligations assurantielles et administratives
• Connaître les responsabilités liées au statut d’agent ou de mandataire.

Introduction & enjeux de l'encadrement légal

• Pourquoi une réglementation stricte en immobilier ?
• Présentation des textes majeurs : Loi Hoguet, Code de déontologie, Loi ALUR.
• Typologie des métiers immobiliers et distinctions entre eux.

Choisir son statut juridique

• Micro-entreprise : avantages/inconvénients, fiscalité, plafonds.
• SASU / EURL : fonctionnement, protection sociale, imposition.
• Portage salarial : définition, fonctionnement, coûts, avantages.
• Salariat & indépendant en réseau : différences clés.

Démarches et formalités de création

• Déclaration à l’INPI (guichet unique).
• Immatriculation URSSAF ou greffe selon le statut.
• Assurance RC Pro obligatoire : rôle, coût, critères.
• Garantie financière : quand est-elle obligatoire ?
• Compte bancaire dédié, mention légale sur les documents.

Le cadre réglementaire spécifique à l’immobilier

• Responsabilité civile professionnelle : exemples de litiges fréquents.
• Responsabilité pénale (faux, abus de confiance, exercice illégal…).
• Sanctions prévues par la Loi Hoguet.
• Introduction au code de déontologie (obligation de conseil, transparence, loyauté…)

Responsabilités juridiques et déontologie 

• La Carte T : qui peut l’obtenir, comment l’obtenir ?
• Attestation collaborateur : rôle et démarches.
• Mandataire vs agent salarié vs agent titulaire de la carte.
• Les obligations du réseau/mandant vis-à-vis de ses collaborateurs.

Documents juridiques de base  ​

• Le mandat (de vente, de recherche) : éléments obligatoires, validité.
• Le bon de visite : utilité, rédaction.
• Engagements avec le réseau ou le mandant.

Les plus :

• Pédagogie active et forte participation du stagiaire
• Une documentation complète, reprenant les principaux contenus de la formation est remise à chacun ainsi qu'un livret reprenant les points clefs pour favoriser la mise en application et les axes d'amélioration
• Nos formateurs sont des experts certifiés ayant une double compétence comportementale et vente avec une grande expérience terrain
• Travail sur les situations concrètes des participants
• Cette formation répond aux obligations de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte d’agent immobilier.

Suivi et évaluation des acquis :

• Sanction de la formation : Attestation de présence
• Les stagiaires sont évalués tout au long de la formation à travers de nombreux exercices pratiques et mises en situation attestant de l'acquisition du niveau d'autonomie du participant