Le plan d’action constitue la référence à laquelle vont se conformer l’ensemble des orientations et des actions mises en œuvre par l’entreprise. Avec l’aide du dirigeant et éventuellement du personnel clé de l’entreprise. Nous utilisons une méthode innovante d’analyse (le Quoi – Qui – Comment) afin de dégager clairement un Plan d’Actions.
2 JOURS (14 h) fractionnés en 2 séssions
En présentiel OU distanciel
Entrepreneurs, dirigeants, indépendant, artisans et commerçants.
Accessibilité aux personnes en situation de handicap: (nous contacter)
Avoir un ordinateur et être à l’aise avec l’outil informatique
- Alternance d’apports, d’ateliers, d’études de cas et d’échanges avec les participants
- Formation action : vous êtes « concepteur » et « animateur » pendant la formation, avec le feed-back personnalisé du formateur
- Au fil de vos propres mises en pratique, et de l’observation des autres participants, vous progressez en confiance et en maîtrise des techniques du formateur
- Le travail s’effectuant dans un cadre ludique (Salle en lumière du jour spacieuse dans un espace propice à des formations réussies – WiFi – Ecran HD tactile – Présentations PowerPoint) les participants n’hésitent pas à fournir un investissement personnel important (participation, prise de risque) avec plaisir
- Nombreux échanges avec le participant et apports du formateur
Session de 1 à 6 participants
- Élaborer et mettre en place un plan d’actions
- Définir la vision de l’entreprise
- Définir ses cibles prioritaires
- Définir un Plan d’actions commerciales
Analyse du QUOI
- Quel est le métier de l’entreprise ?
- Quelle est la vision de l’entreprise ?
- Quels sont les sources de revenus actuelles et futures ?
- Ciblage de la clientèle et définition des orientations clients,
- Segmentation de la clientèle
- Définition des cibles prioritaires
- Validation de l’existence d’un marché par cibles.
- Définition des thèmes de communication, langage, arguments,
- Choix des modes et supports de communication, publicité,
- Commercialisation et distribution, choix des canaux,
- Définition d’une organisation de vente cohérente avec le mode de commercialisation et les objectifs
- La démarche aboutit à la création d’un document stratégique servant de référence à l’ensemble des intervenants du processus commercial.
- Pédagogie active et forte participation du stagiaire
- Une documentation complète, reprenant les principaux contenus de la formation est remise à chacun ainsi qu’un livret reprenant les points clefs pour favoriser la mise en application et les axes d’amélioration
- Nos formateurs sont des experts certifiés ayant une double compétence comportementale et vente avec une grande expérience terrain
- Création du plan d’action
- Travail sur les situations concrètes des participants
- Sanction de la formation : Attestation de présence
- Les stagiaires sont évalués tout au long de la formation à travers de nombreux exercices pratiques et mises en situation attestant de l’acquisition du niveau d’autonomie du participant
Inter : 490€ht (588€ttc) par personne
Intra : contactez-nous