logo_EPIC_couleur

Les Formations EPIC

Animer et motiver son équipe commerciale

Le capital humain d’une entreprise reste ses collaborateurs et au-delà de leurs compétences métiers, c’est grâce à une motivation hors pair que les commerciaux atteignent, voire dépassent leurs objectifs. Le manager commercial est le plus puissant vecteur de cette motivation : il doit continuellement travailler pour piloter et motiver ses équipes. La motivation est la clé de la réussite, il ne peut y avoir de performance durable sans elle. Cette formation repose tant sur l’apprentissage des gestes clés du management d’équipe commerciale que sur la prise en compte des leviers de la motivation des commerciaux. Elle vous apportera des outils opérationnels pour bien piloter une équipe commerciale et ainsi développer vos résultats.

2 JOURS (14 h) fractionné en demi journées
En présentiel OU distanciel

Entrepreneurs, dirigeants, indépendant, artisans et commerçants.
Accessibilité aux personnes en situation de handicap: (nous contacter)

Aucun

  • Alternance d’apports, d’ateliers, d’études de cas et d’échanges avec les participants
  • Formation action : vous êtes « concepteur » et « animateur » pendant la formation, avec le feed-back personnalisé du formateur
  • Au fil de vos propres mises en pratique, et de l’observation des autres participants, vous progressez en confiance et en maîtrise des techniques du formateur
  • Le travail s’effectuant dans un cadre ludique (Salle en lumière du jour spacieuse dans un espace propice à des formations réussies – WiFi – Ecran HD tactile – Présentations PowerPoint) les participants n’hésitent pas à  fournir  un investissement personnel important (participation, prise de risque) avec plaisir
  • Nombreux échanges avec le participant et apports du formateur

Session de 1 à 6 participants

  • Identifier les leviers du manager commercial
  • Définir un mode de management en harmonie avec sa personnalité et son équipe
  • Assurer la montée en compétence de chaque collaborateur
  • Acquérir les techniques d’animation et savoir insuffler une motivation forte pour développer les résultats

Se positionner dans sa fonction de manager commercial

  • Réfléchir sur son métier de manager commercial : rôle, missions, responsabilités, compétences à mobiliser
  • Les fondamentaux du management : évaluer son style de management commercial
  • Analyser les conséquences en matière de communication
  • Élaborer son Plan d’Actions Managériales

Communiquer et motiver son équipe

  • Réaliser un mapping de son équipe :
    • Motivations personnelles
    • Compétences et résultats obtenus
    • Identifier les leviers de la performance individuelle
  • Préparer un plan d’accompagnement individuel
  • Développer l’esprit d’équipe
  • Accompagner la progression collective et individuelle
  • Identifier les signaux faibles pour anticiper les tensions dans l’équipe

Évaluer et piloter les performances de son équipe

  • Piloter l’activité de son équipe
  • Conduire des entretiens efficaces pour :
  • Fixer des objectifs réalistes et motivants
  • Féliciter
  • Recadrer et gérer des relations conflictuelles
  • Déléguer
  • Remotiver
  • Analyser et animer la performance au quotidien pour mobiliser son équipe et actionner les bons leviers

Animer des réunions motivantes et efficaces

  • Pourquoi animer des réunions ?
  • Les différents types de réunions
  • Préparer le contenu et se préparer
  • Les étapes clés d’une animation
  • Rédiger le compte-rendu et suivre le plan d’actions
  • Élaborer un plan d’action réaliste et efficace en précisant les engagements
    et les délais

Les plus :

  • Pédagogie active et forte participation du stagiaire
  • Une documentation complète, reprenant les principaux contenus de la formation est remise à chacun ainsi qu’un livret reprenant les points clefs pour favoriser la mise en application et les axes d’amélioration
  • Nos formateurs sont des experts certifiés ayant une double compétence comportementale et vente avec une grande expérience terrain
  • Travail sur les situations concrètes des participants

Suivi et évaluation des acquis :

  • Sanction de la formation : Attestation de présence
  •  Les stagiaires sont évalués tout au long de la formation à travers de nombreux exercices pratiques et mises en situation attestant de l’acquisition du niveau d’autonomie du participant

Inter : 490€ht (588€ttc) par personne
Intra : Nous contacter

Formations Certifiées

Personnalisées, théorique et pratique

Confiez-nous votre projet !

EPIC est à votre disposition pour discuter de votre entreprise.