Commerciaux, technico- commerciaux, tous les profils commerciaux faisant de la vente en face à face, toute personne placée régulièrement en situation de vente.

délai d'accès : inscription minimum 48 h avant la date de formation inter-entreprise.

Accessibles à tous, y compris aux personnes en situation de handicap. En savoir plus

  

Aucun

• Alternance d'apports, d'ateliers, d'études de cas et d'échanges avec les participants
• Formation action : vous êtes « concepteur » et « animateur » pendant la formation, avec le feed-back personnalisé du formateur
• Au fil de vos propres mises en pratique, et de l'observation des autres participants, vous progressez en confiance et en maîtrise des techniques du formateur
• Le travail s'effectuant dans un cadre ludique (Salle en lumière du jour spacieuse dans un espace propice à des formations réussies – WiFi – Ecran HD tactile – Présentations PowerPoint) les participants n'hésitent pas à fournir un investissement personnel important (participation, prise de risque) avec plaisir
• Nombreux échanges avec le participant et apports du formateur

Session de 1 à 6 participants

• Comprendre et appréhender la démarche social selling
• Savoir définir une stratégie de social selling Linkedin
• Optimiser une vitrine professionnelle crédible en ligne
• Savoir communiquer pour gagner en visibilité et exposer la cible à la marque
• Développer son réseau professionnel et d’influence
• Rechercher et détecter des opportunités commerciales
• Créer des opportunités commerciales

Comprendre la démarche du Social selling

• Intérêt du Social Selling
• Différences avec le modèle commercial classique
• Objectifs du social seller sur Linkedin

Optimiser votre profil Linkedin

• Un profil efficace pour prospecter
• Crédibilité du profil
• Votre page entreprise
• Réglages essentiels

Développer votre réseau 

• Stratégies de prise de contact
• Bonnes pratiques de mise en connexion
• Définition de vos prospects-cibles
• Recherche de personnes sur Linkedin
• Les groupes Linkedin

Créer vos scénarios de prospection 

• Méthodologie pour prospecter
• Différentes approches de scénario
• Bonnes pratiques de demande de connexion
• Les outils de prospection Linkedin

Publier du contenu

• Types de contenu professionnel
• Construire votre ligne éditoriale
• Calendrier éditorial : quand et comment poster ?
• Booster vos publications
• Algorithme de Linkedin
• Bonnes pratiques de publication
• Maîtriser vos débats

Suivre votre activité Linkedin

• KPI : les indicateurs-clés à avoir
• Mesure de la performance de vos scénarios

Les plus :

• Conseils personnalisés du consultant-formateur pour élaborer le profil Linkedin
• des participants et de la page entreprise
• Accompagnement à la définition d’une ligne et du calendrier éditorial du client
• Définition d’une stratégie d’approche pour les prospects
• Mise en place de scénarios de prospection pour une à deux cibles 
• Rédaction de messages personnalisés pour une à deux de vos cibles 
• Un livrable complet, reprenant les principaux contenus de la formation remis à chacun pour favoriser la mise en application.
  

Suivi et évaluation des acquis :

• Sanction de la formation : Attestation de présence
• Les stagiaires sont évalués tout au long de la formation à travers de nombreux exercices pratiques et mises en situation attestant de l’acquisition du niveau d’autonomie du participant