Tout public, Agent immobilier, Agent commercial indépendant, Dirigeant d’agence ou de réseau faisant de la vente en face à face, toute personne placée régulièrement en situation de vente.

délai d'accès : inscription minimum 48 h avant la date de formation inter-entreprise.

Accessibles à tous, y compris aux personnes en situation de handicap. En savoir plus

  

Aucun

• Alternance d'apports, d'ateliers, d'études de cas et d'échanges avec les participants
• Formation action : vous êtes « concepteur » et « animateur » pendant la formation, avec le feed-back personnalisé du formateur
• Au fil de vos propres mises en pratique, et de l'observation des autres participants, vous progressez en confiance et en maîtrise des techniques du formateur
• Le travail s'effectuant dans un cadre ludique (Salle en lumière du jour spacieuse dans un espace propice à des formations réussies – WiFi – Ecran HD tactile – Présentations PowerPoint) les participants n'hésitent pas à fournir un investissement personnel important (participation, prise de risque) avec plaisir
• Nombreux échanges avec le participant et apports du formateur

Session de 1 à 6 participants

• Diversifier et optimiser sa prospection pour la rendre plus efficace et plus ludique
• Connaitre les lois fondamentales sur la gestion du temps
• Apprendre à gérer les priorités de son planning et organiser son temps de travail

Objectif Prospection & Communication

• Les projets à court, moyen et long terme
• L’importance de la sectorisation
• Les différentes méthodes de prospection physique et leurs rendements

Maîtriser les outils et les techniques

• La méthode AIDA
• La méthode DISC (les couleurs)
• Les bases de données et CRM (qualification et suivi des contacts)

La transition digitale dans la transaction immobilière 

• Les tendances
• Les différentes méthodes de prospection digitale
• Réseaux sociaux, les bonnes pratiques
• Les pièges à éviter

Gestion du temps en immobilier 

• Auto-évaluation sur la gestion efficiente du temps
• De l’objectif de chiffre d’affaires annuel au plan d’action hedbomadaire
• La gestion des urgences
• Savoir être efficient et prioriser les tâches
• La matrice Eisenhower
• Les lois fondamentales du temps
• La procrastination
• Apprendre à dire « non » et proposer une alternative

Les plus :

• Conseils personnalisés du consultant-formateur pour élaborer sa stratégie 
• Accompagnement à la définition de son plan d’action avec la définition d’une stratégie d’approche pour les prospects
• Mise en place de scénarios de prospection pige 
• Rédaction de messages personnalisés pour la prospection physique
• Cette formation répond aux obligations de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte d’agent immobilier.

Suivi et évaluation des acquis :

• Sanction de la formation : Attestation de présence
• Les stagiaires sont évalués tout au long de la formation à travers de nombreux exercices pratiques et mises en situation attestant de l’acquisition du niveau d’autonomie du participant