Entrepreneurs, dirigeants, indépendant, artisans et commerçants.

délai d'accès : inscription minimum 48 h avant la date de formation inter-entreprise.

Accessibles à tous, y compris aux personnes en situation de handicap. En savoir plus

  

Aucun

• Alternance d'apports, d'ateliers, d'études de cas et d'échanges avec les participants
• Formation action : vous êtes « concepteur » et « animateur » pendant la formation, avec le feed-back personnalisé du formateur
• Au fil de vos propres mises en pratique, et de l'observation des autres participants, vous progressez en confiance et en maîtrise des techniques du formateur
• Le travail s'effectuant dans un cadre ludique (Salle en lumière du jour spacieuse dans un espace propice à des formations réussies – WiFi – Ecran HD tactile – Présentations PowerPoint) les participants n'hésitent pas à fournir un investissement personnel important (participation, prise de risque) avec plaisir
• Nombreux échanges avec le participant et apports du formateur

Session de 1 à 6 participants

• Identifier les leviers du manager commercial
• Définir un mode de management en harmonie avec sa personnalité et son équipe
• Assurer la montée en compétence de chaque collaborateur
• Acquérir les techniques d'animation et savoir insuffler une motivation forte pour développer les résultats

Se positionner dans sa fonction de manager commercial

• Réfléchir sur son métier de manager commercial : rôle, missions, responsabilités, compétences à mobiliser
• Les fondamentaux du management : évaluer son style de management commercial
• Analyser les conséquences en matière de communication
• Élaborer son Plan d'Actions Managériales

Communiquer et motiver son équipe

• Réaliser un mapping de son équipe :

  • Motivations personnelles
  • Compétences et résultats obtenus
  • Identifier les leviers de la performance individuelle
• Préparer un plan d'accompagnement individuel
• Développer l'esprit d'équipe
• Accompagner la progression collective et individuelle
• Identifier les signaux faibles pour anticiper les tensions dans l'équipe

Évaluer et piloter les performances de son équipe

• Piloter l'activité de son équipe
• Conduire des entretiens efficaces pour :
• Fixer des objectifs réalistes et motivants
• Féliciter
• Recadrer et gérer des relations conflictuelles
• Déléguer
• Remotiver
• Analyser et animer la performance au quotidien pour mobiliser son équipe et actionner les bons leviers

Animer des réunions motivantes et efficaces

• Pourquoi animer des réunions ?
• Les différents types de réunions
• Préparer le contenu et se préparer
• Les étapes clés d'une animation
• Rédiger le compte-rendu et suivre le plan d'actions
• Élaborer un plan d'action réaliste et efficace en précisant les engagements et les délais

Les plus :

• Pédagogie active et forte participation du stagiaire
• Une documentation complète, reprenant les principaux contenus de la formation est remise à chacun ainsi qu'un livret reprenant les points clefs pour favoriser la mise en application et les axes d'amélioration
• Nos formateurs sont des experts certifiés ayant une double compétence comportementale et vente avec une grande expérience terrain
• Travail sur les situations concrètes des participants

Suivi et évaluation des acquis :

• Sanction de la formation : Attestation de présence
• Les stagiaires sont évalués tout au long de la formation à travers de nombreux exercices pratiques et mises en situation attestant de l'acquisition du niveau d'autonomie du participant