Commerciaux, technico- commerciaux, tous les profils commerciaux faisant de la vente en face à face, toute personne placée régulièrement en situation de vente.

délai d'accès : inscription minimum 48 h avant la date de formation inter-entreprise.

Accessibles à tous, y compris aux personnes en situation de handicap. En savoir plus

  

Aucun

• Les participants travaillent sur leurs exemples professionnels
• Apport théorique, exercices guidés et ateliers permettant d’intégrer un contenu riche
• Mises en situations individuelles sur le cas réel des participants
• Le travail s’effectuant dans un cadre ludique (Salle en lumière du jour spacieuse dans un espace propice à des formations réussies – WiFi – Ecran HD tactile – Présentations PowerPoint) les participants n’hésitent pas à fournir un investissement personnel   important (participation, prise de risque) avec plaisir
• Cas pratique et jeux de rôle reprenant des situations réelles du milieu professionnel
• Nombreux échanges avec le participant et apports du formateur

Session de 1 à 6 participants

• Acquérir et expérimenter les techniques permettant la réalisation d’un entretien de vente réussi
• Comprendre l’importance de la dimension relationnelle dans l’entretien de vente
• Comprendre et suivre un processus cohérent, respecter les différentes phases de la progression

La préparation

• Se fixer des objectifs, avoir une stratégie

La présentation

• Se présenter, présenter son entreprise
• Créer un climat propice à l’entretien

La découverte

• Besoins, motivations et enjeux
• Maîtriser les techniques spécifiques

L’argumentation

• Mettre en ligne l’argumentation et les besoins découverts

Le traitement des objections

• Dédramatiser, identifier et traiter les objections

La conclusion

• Choisir le bon moment
• Justifier sa conclusion

La confortation

• Sécuriser

Les plus :

• L’accent est mis sur l’entretien de vente (+ de 70%) à partir des situations vécues par les participants
• Conseils aux participants sur les cas les plus difficiles vécus dans leur entreprise
• Une documentation complète, reprenant les principaux contenus de la formation est remise à chacun ainsi qu’un livret reprenant les points clefs pour favoriser la mise en application dès les prochains entretiens ainsi que le suivi en accompagnement par le manager
• Nos formateurs sont des experts reconnus dans leur métier avec une grande expérience terrain
• Option : possibilité d’accompagnement terrain : le consultant formateur accompagne le stagiaire lors de ses entretiens de vente et réalise un diagnostic de ses pratiques pour un plan de progrès personnalisé.

Suivi et évaluation des acquis :

• Sanction de la formation : Attestation de présence
• Les stagiaires sont évalués tout au long de la formation à travers de nombreux exercices pratiques et mises en situation attestant de l’acquisition du niveau d’autonomie du participant