Tout public, Agent immobilier, Agent commercial indépendant, Dirigeant d’agence ou de réseau faisant de la vente en face à face, toute personne placée régulièrement en situation de vente.

délai d'accès : inscription minimum 48 h avant la date de formation inter-entreprise.

Accessibles à tous, y compris aux personnes en situation de handicap. En savoir plus

Aucun

• Alternance d'apports, d'ateliers, d'études de cas et d'échanges avec les participants
• Formation action : vous êtes « concepteur » et « animateur » pendant la formation, avec le feed-back personnalisé du formateur
• Au fil de vos propres mises en pratique, et de l'observation des autres participants, vous progressez en confiance et en maîtrise des techniques du formateur
• Le travail s'effectuant dans un cadre ludique (Salle en lumière du jour spacieuse dans un espace propice à des formations réussies – WiFi – Ecran HD tactile – Présentations PowerPoint) les participants n'hésitent pas à fournir un investissement personnel important (participation, prise de risque) avec plaisir
• Nombreux échanges avec le participant et apports du formateur

Session de 1 à 6 participants

• Identifier et de collecter l’ensemble des informations nécessaires à l’estimation d’un bien immobilier
• Être capable de choisir et d’appliquer les méthodes d’estimation adaptées au type de bien
• Savoir analyser les données du marché immobilier local afin de positionner le bien au juste prix
• Rédiger un avis de valeur structuré, argumenté et conforme aux bonnes pratiques professionnelles
• présenter oralement l’estimation au vendeur et de répondre à ses objections 

Comprendre les fondamentaux de l’estimation

• Définition de la valeur vénale
• Les enjeux d’une estimation juste (mandat, confiance, crédibilité)
• Facteurs internes :
• Facteurs externes :
• Les limites

Connaître les méthodes d’estimation

• Méthode comparative
• Méthode par capitalisation (rentabilité – investisseurs)
• Méthode par le coût de remplacement
• Méthode hédoniste (indices, pondérations)
• Forces & faiblesses de chaque méthode

Le terrain : visite & collecte des informations

• Préparation en amont :
• Checklist de visite :
• Mesures & diagnostics
• Questions essentielles au vendeur
• Détection des travaux nécessaires
• Photos & prise de notes efficaces

Analyser le marché local

• Sources de données : DVF, SeLoger data, MeilleursAgents, notaires
• Valeurs médianes vs valeurs hautes / basses
• Analyse des ventes récentes
• Impact des taux, tension de marché, stock
• Estimation de la durée de vente

Construire un avis de valeur professionnel

• Structure d’un avis de valeur :
• Graphiques & mise en forme
• Justification du prix face au vendeur
• Gestion des objections :

Restitution & persuasion commerciale

• Script de présentation de l’estimation
• Valorisation du service de l’agent
• Annoncer le prix avec impact
• Gérer les émotions du vendeur
• Notions de prix d’appel vs prix de marché
• Argumentaire pour sécuriser un mandat au bon prix

Les plus :

• Conseils personnalisés du consultant-formateur pour la réalisation d’une estimation/ avis de valeur.
• Simulation d’entretien avec un client vendeur exigeant.
• Cette formation répond aux obligations de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte d’agent immobilier.

Suivi et évaluation des acquis :

• Sanction de la formation : Attestation de présence
• Les stagiaires sont évalués tout au long de la formation à travers de nombreux exercices pratiques et mises en situation attestant de l’acquisition du niveau d’autonomie du participant