délai d'accès : inscription minimum 48 h avant la date de formation inter-entreprise.

Accessibles à tous, y compris aux personnes en situation de handicap. En savoir plus

  

Aucun

• Alternance d'apports, d'ateliers, d'études de cas et d'échanges avec les participants
• Formation action : vous êtes « concepteur » et « animateur » pendant la formation, avec le feed-back personnalisé du formateur
• Au fil de vos propres mises en pratique, et de l'observation des autres participants, vous progressez en confiance et en maîtrise des techniques du formateur
• Le travail s'effectuant dans un cadre ludique (Salle en lumière du jour spacieuse dans un espace propice à des formations réussies – WiFi – Ecran HD tactile – Présentations PowerPoint) les participants n'hésitent pas à fournir un investissement personnel important (participation, prise de risque) avec plaisir
• Nombreux échanges avec le participant et apports du formateur

Session de 1 à 8 participants

• Comprendre les principales solutions de financement alternatives au crédit bancaire classique
• Identifier les profils clients concernés (vendeurs et acquéreurs)
• Utiliser ces solutions comme levier de conclusion de vente
• Parler financement alternatif sans se substituer au banquier (posture sécurisée)
• Débloquer des ventes dites « compliquées » ou bloquées

Introduction & contexte

• Les idées reçues
• Cadre légal

Financements directs hors banque

• La vente à terme (libre / occupée)
• Le viager (libre / occupé)
• Le crédit vendeur
• Le portage immobilier
• Achat avec différé de paiement / occupation
• Le crédit familial

Financements par démembrement / temps

• Démembrement de propriété
• Vente avec réserve d’usufruit temporaire
• Différé de jouissance
• Paiement différé partiel ou total

Financements via tiers investisseurs

• Portage immobilier
• Investisseur privé / marchand de biens
• Fonds d’investissement immobilier (cas pro)

Financements patrimoniaux & hybrides

• Donation avec charge / avance sur héritage
• Location-accession / lease-back

Détection des opportunités en rendez-vous

• Signaux côté vendeur
• Signaux côté acquéreur
• Phrases déclencheuses

Cadre légal & posture professionnelle éthique

• Ce que le conseiller peut faire
• Ce qu’il ne doit pas faire

Conclusion & plan d’action

• À retenir.
• Plan d’action immédiat

Les plus :

• Pédagogie active et forte participation du stagiaire
• Une documentation complète, reprenant les principaux contenus de la formation est remise à chacun ainsi qu’un livret reprenant les points clefs pour favoriser la mise en application et les axes d’amélioration
• Nos formateurs sont des experts certifiés ayant une double compétence comportementale et vente avec une grande expérience terrain
• Cette formation répond aux obligations de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte d’agent immobilier.

Suivi et évaluation des acquis :

• Sanction de la formation : Attestation de présence
• Les stagiaires sont évalués tout au long de la formation à travers de nombreux exercices pratiques et mises en situation attestant de l’acquisition du niveau d’autonomie du participant