Tout public, Agent immobilier, Agent commercial indépendant, Dirigeant d’agence ou de réseau, Commerciaux, technico- commerciaux, tous les profils commerciaux faisant de la vente en face à face, toute personne placée régulièrement en situation de vente.

délai d'accès : inscription minimum 48 h avant la date de formation inter-entreprise.

Accessibles à tous, y compris aux personnes en situation de handicap. En savoir plus

Aucun

• Alternance d'apports, d'ateliers, d'études de cas et d'échanges avec les participants
• Formation action : vous êtes « concepteur » et « animateur » pendant la formation, avec le feed-back personnalisé du formateur
• Au fil de vos propres mises en pratique, et de l'observation des autres participants, vous progressez en confiance et en maîtrise des techniques du formateur
• Le travail s'effectuant dans un cadre ludique (Salle en lumière du jour spacieuse dans un espace propice à des formations réussies – WiFi – Ecran HD tactile – Présentations PowerPoint) les participants n'hésitent pas à fournir un investissement personnel important (participation, prise de risque) avec plaisir
• Nombreux échanges avec le participant et apports du formateur

Session de 1 à 8 participants

• Comprendre les fondements juridiques et fiscaux du viager
• Savoir calculer un bouquet et une rente viagère
• Maîtriser les étapes d’une vente en viager (conseil, négociation, rédaction)
• Développer une approche professionnelle et éthique du viager
• 
  

Introduction & contexte

• Particularités d’un bien en copropriété vs maison individuelle.
• Cadre légal de la copropriété : repères essentiels

• Historique, évolution et état du marché
• Les types de viager : libre, occupé, vente à terme
• Avantages et limites du viager (pour le vendeur et l’acquéreur)

• Les articles du Code civil relatifs au viager
• Les notions d’aléa, droit d’usage et d’habitation, usufruit, nue-propriété
• Conditions de validité d’un contrat viager
• Rôle du notaire et du conseiller

• Méthodologie d’évaluation d’un bien en viager
• Calcul du bouquet et de la rente viagère
• Facteurs influençant le calcul : espérance de vie, occupation, barèmes officiels

• Imposition du bouquet et de la rente
• Abattements fiscaux selon l’âge du vendeur
• Impact sur la succession et la transmission patrimoniale

• Comprendre le profil des vendeurs (séniors, héritiers, situations familiales)
• Comprendre le profil des acquéreurs (investisseurs, particuliers)
• Construire une relation de confiance et gérer les objections

• Viager occupé avec réserve d’usufruit ou DUH
• Viager libre
• Vente à terme et crédit-vendeur
• Innovations (viager mutualisé, solutions patrimoniales alternatives)

• Prospection et recherche de biens en viager
• Outils et argumentaires commerciaux
• Déontologie et bonnes pratiques

Les plus :

• Pédagogie active et forte participation du stagiaire
• Nos formateurs sont des spécialistes certifiés ayant une double compétence comportementale et vente avec une grande expérience terrain
• Cette formation répond aux obligations de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte d’agent immobilier.

Suivi et évaluation des acquis :

• Sanction de la formation : Attestation de présence
• Les stagiaires sont évalués tout au long de la formation à travers de nombreux exercices pratiques et mises en situation attestant de l'acquisition du niveau d'autonomie du participant