Tout public, Agent immobilier, Agent commercial indépendant, Dirigeant d’agence ou de réseau, Commerciaux, technico- commerciaux, tous les profils commerciaux faisant de la vente en face à face, toute personne placée régulièrement en situation de vente.

délai d'accès : inscription minimum 48 h avant la date de formation inter-entreprise.

Accessibles à tous, y compris aux personnes en situation de handicap. En savoir plus

Aucun

• Alternance d'apports, d'ateliers, d'études de cas et d'échanges avec les participants
• Formation action : vous êtes « concepteur » et « animateur » pendant la formation, avec le feed-back personnalisé du formateur
• Au fil de vos propres mises en pratique, et de l'observation des autres participants, vous progressez en confiance et en maîtrise des techniques du formateur
• Le travail s'effectuant dans un cadre ludique (Salle en lumière du jour spacieuse dans un espace propice à des formations réussies – WiFi – Ecran HD tactile – Présentations PowerPoint) les participants n'hésitent pas à fournir un investissement personnel important (participation, prise de risque) avec plaisir
• Nombreux échanges avec le participant et apports du formateur

Session de 1 à 8 participants

• Comprendre le mécanisme juridique et financier de la vente à terme.
• Savoir comparer la vente à terme avec d’autres techniques (viager, crédit-vendeur, vente classique).
• Identifier les avantages et risques pour le vendeur et l’acquéreur.
• Maîtriser les étapes pratiques et fiscales d’une transaction à terme.

Introduction & contexte

• Définition de la vente à terme.
• Différences avec le viager et le crédit-vendeur.
• Contexte économique et juridique actuel.

Cadre juridique et réglementaire

• Articles du Code civil applicables.
• Clauses essentielles dans l’acte notarié.
• Obligations des parties : vendeur et acheteur.
• Gestion des garanties (paiements échelonnés, hypothèques, assurances).

Aspects financiers et fiscaux

• Modalités de paiement : bouquet, mensualités, indexation.
• Calcul de la valeur vénale et du prix à terme.
• Fiscalité pour le vendeur (IR, plus-value).
• Fiscalité pour l’acheteur (droits d’enregistrement, financement).

Intérêts et limites de la vente à terme 

• Avantages pour le vendeur (revenus réguliers, optimisation patrimoniale).
• Avantages pour l’acheteur (paiement progressif, décote possible).
• Risques et points de vigilance (défaillance, décès, clauses résolutoires).

Mise en œuvre et stratégie commerciale

• Identifier les profils de clients potentiels.
• Argumentaire de vente.
• Outils pour sécuriser la transaction.
• Bonnes pratiques de négociation.

Mise en œuvre professionnelle

• Prospection et recherche de biens 
• Outils et argumentaires commerciaux
• Déontologie et bonnes pratiques

Les plus :

• Conseils personnalisés du consultant-formateur pour élaborer sa stratégie
• Accompagnement à la définition de son plan d’action avec la définition d’une stratégie d’approche pour les prospects 
• Un livrable complet, reprenant les principaux contenus de la formation remis à chacun pour favoriser la mise en application

Suivi et évaluation des acquis :

• Sanction de la formation : Attestation de présence
• Les stagiaires sont évalués tout au long de la formation à travers de nombreux exercices pratiques et mises en situation attestant de l'acquisition du niveau d'autonomie du participant