Tout public, Agent immobilier, Agent commercial indépendant, Dirigeant d’agence ou de réseau, Commerciaux, technico- commerciaux, tous les profils commerciaux faisant de la vente en face à face, toute personne placée régulièrement en situation de vente.

délai d'accès : inscription minimum 48 h avant la date de formation inter-entreprise.

Accessibles à tous, y compris aux personnes en situation de handicap. En savoir plus

Aucun

• Alternance d'apports, d'ateliers, d'études de cas et d'échanges avec les participants
• Formation action : vous êtes « concepteur » et « animateur » pendant la formation, avec le feed-back personnalisé du formateur
• Au fil de vos propres mises en pratique, et de l'observation des autres participants, vous progressez en confiance et en maîtrise des techniques du formateur
• Le travail s'effectuant dans un cadre ludique (Salle en lumière du jour spacieuse dans un espace propice à des formations réussies – WiFi – Ecran HD tactile – Présentations PowerPoint) les participants n'hésitent pas à fournir un investissement personnel important (participation, prise de risque) avec plaisir
• Nombreux échanges avec le participant et apports du formateur

Session de 1 à 8 participants

• Comprendre les bases juridiques et financières d’une copropriété.
• Identifier rapidement les points sensibles d’un immeuble (charges, travaux, syndic).
• Savoir analyser les documents remis lors d’une vente (PV d’AG, carnet d’entretien, DTG, budget).
• Conseiller efficacement un acquéreur ou vendeur sur les spécificités de la copropriété.
• Anticiper les objections clients liées aux charges et travaux.
• 
  

La Loi Hoguet & la Loi ALUR : fondements de la profession

Introduction & contexte

• Particularités d’un bien en copropriété vs maison individuelle.
• Cadre légal de la copropriété : repères essentiels

Les acteurs de la copropriété

• L’assemblée générale et son impact sur la vente.
• Le conseil syndical et son rôle.
• Les différents types de syndic : comment cela influence la gestion et la perception des acheteurs.

La gestion financière et ses impacts sur la vente

• Budget prévisionnel, charges courantes, appels de fonds.
• Fonds de travaux (loi ALUR).
• Comment analyser un relevé de charges et un budget pour anticiper les questions des acquéreurs.

Travaux et entretien de l’immeuble

• Gros travaux : ravalement, toiture, ascenseur, chauffage collectif.
• Plan pluriannuel de travaux (PPT).
• Diagnostics techniques obligatoires (DPE, DTG).
• Impact sur la valorisation d’un bien.

Transition énergétique et obligations récentes

• Loi Climat et Résilience : conséquences pour les biens en vente.
• Sortie progressive des passoires énergétiques.
• Subventions et aides mobilisables

Communication et gestion des objections clients

• Répondre aux questions fréquentes des acquéreurs :
• Techniques de vulgarisation pour expliquer simplement la copropriété.

Les plus :

• Pédagogie active et forte participation du stagiaire
• Nos formateurs sont des spécialistes certifiés ayant une double compétence comportementale et vente avec une grande expérience terrain
• Cette formation répond aux obligations de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte d’agent immobilier.

Suivi et évaluation des acquis :

• Sanction de la formation : Attestation de présence
• Les stagiaires sont évalués tout au long de la formation à travers de nombreux exercices pratiques et mises en situation attestant de l'acquisition du niveau d'autonomie du participant