Tout public, Agent immobilier, Agent commercial indépendant, Dirigeant d’agence ou de réseau, Commerciaux, technico- commerciaux, tous les profils commerciaux faisant de la vente en face à face, toute personne placée régulièrement en situation de vente.

délai d'accès : inscription minimum 48 h avant la date de formation inter-entreprise.

Accessibles à tous, y compris aux personnes en situation de handicap. En savoir plus

  

Aucun

• Alternance d'apports, d'ateliers, d'études de cas et d'échanges avec les participants
• Formation action : vous êtes « concepteur » et « animateur » pendant la formation, avec le feed-back personnalisé du formateur
• Au fil de vos propres mises en pratique, et de l'observation des autres participants, vous progressez en confiance et en maîtrise des techniques du formateur
• Le travail s'effectuant dans un cadre ludique (Salle en lumière du jour spacieuse dans un espace propice à des formations réussies – WiFi – Ecran HD tactile – Présentations PowerPoint) les participants n'hésitent pas à fournir un investissement personnel important (participation, prise de risque) avec plaisir
• Nombreux échanges avec le participant et apports du formateur

Session de 1 à 8 participants

• Distinguer et analyser bail commercial et bail professionnel
• Estimer des murs commerciaux selon le régime locatif
• Évaluer droit au bail et fonds de commerce
• Prospecter efficacement commerçants et professions libérales
• Conduire et sécuriser une transaction commerciale

Prospection en immobilier commercial & professionnel

• Ciblage commerçants
• Ciblage professions libérales
• Lecture des échéances de baux
• Stratégie réseau (experts-comptables, notaires, avocats)
• Approche investisseurs

Audit vendeur

• Analyse du bail (commercial ou professionnel)
• Vérification charges / travaux
• Situation locataire
• Rentabilité
• Pièces obligatoires (conformément à la Loi Hoguet)

 Négociation en logique investisseur

• Défense du taux de capitalisation
• Arbitrage risque / rendement
• Spécificités bail professionnel (moins protecteur pour l’investisseur)
• Gestion des objections

Comparatif stratégique : Bail commercial vs Bail professionnel

• Impact sur la sécurité locative
• Impact sur la valorisation
• Impact sur la négociation investisseur

Sécurisation juridique

• Conditions suspensives adaptées
• Vérification solvabilité locataire
• Coordination banque / notaire
• Points d’alerte spécifiques aux baux professionnels
• Outils et argumentaires commerciaux
• Déontologie et bonnes pratiques

Les plus :

• Pédagogie active et forte participation du stagiaire
• Nos formateurs sont des experts certifiés ayant une double compétence comportementale et vente avec une grande expérience terrain
• Cette formation répond aux obligations de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte d’agent immobilier.

Suivi et évaluation des acquis :

• Sanction de la formation : Attestation de présence
• Les stagiaires sont évalués tout au long de la formation à travers de nombreux exercices pratiques et mises en situation attestant de l'acquisition du niveau d'autonomie du participant