Tout public, Agent immobilier, Agent commercial indépendant, Dirigeant d’agence ou de réseau, Commerciaux, technico- commerciaux, tous les profils commerciaux faisant de la vente en face à face, toute personne placée régulièrement en situation de vente.

délai d'accès : inscription minimum 48 h avant la date de formation inter-entreprise.

Accessibles à tous, y compris aux personnes en situation de handicap. En savoir plus

  

Aucun

• Alternance d'apports, d'ateliers, d'études de cas et d'échanges avec les participants
• Formation action : vous êtes « concepteur » et « animateur » pendant la formation, avec le feed-back personnalisé du formateur
• Au fil de vos propres mises en pratique, et de l'observation des autres participants, vous progressez en confiance et en maîtrise des techniques du formateur
• Le travail s'effectuant dans un cadre ludique (Salle en lumière du jour spacieuse dans un espace propice à des formations réussies – WiFi – Ecran HD tactile – Présentations PowerPoint) les participants n'hésitent pas à fournir un investissement personnel important (participation, prise de risque) avec plaisir
• Nombreux échanges avec le participant et apports du formateur

Session de 1 à 8 participants

• Analyser un bail commercial et un bail professionnel
• Expliquer les impacts juridiques sur la valeur d’un bien
• Sécuriser la phase de prise de mandat
• Argumenter une estimation en logique rendement
• Construire un dossier de commercialisation sécurisé

Typologie des actifs commerciaux

• Murs commerciaux
• Fonds de commerce
• Droit au bail
• Pas-de-porte
• Local mixte (commercial / professionnel)
• Spécificité des professions libérales

 Le bail commercial (3/6/9)

• Référence : Code de commerce
• Durée et résiliation
• Droit au renouvellement
• Indemnité d’éviction
• Déspécialisation
• Révision et indexation
• Apports de la Loi Pinel
• Répartition des charges et travaux

 Le bail professionnel

• Référence : Code civil
• Champ d’application (professions libérales uniquement)
• Durée minimale de 6 ans
• Résiliation à tout moment avec préavis de 6 mois
• Absence de droit au renouvellement
• Absence d’indemnité d’éviction
• Liberté contractuelle accrue)

Comparatif stratégique : Bail commercial vs Bail professionnel

• Impact sur la sécurité locative
• Impact sur la valorisation
• Impact sur la négociation investisseur

Estimation des murs commerciaux

• Méthode par capitalisation
• Détermination du taux
• Impact du locataire (enseigne, franchise, profession libérale)
• Différence de valorisation entre bail commercial et bail professionnel

  Estimation droit au bail & pas-de-porte

• Valeur locative marché
• Pondération des surfaces
• Emplacement n°1 / n°1 bis
• Rareté commerciale

 Analyse d’un fonds de commerce

• Multiple de chiffre d’affaires
• Analyse simplifiée EBE
• Lecture rapide des bilans
• Identification des risques

Les plus :

• Pédagogie active et forte participation du stagiaire
• Nos formateurs sont des experts certifiés ayant une double compétence comportementale et vente avec une grande expérience terrain
• Cette formation répond aux obligations de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte d’agent immobilier.

Suivi et évaluation des acquis :

• Sanction de la formation : Attestation de présence
• Les stagiaires sont évalués tout au long de la formation à travers de nombreux exercices pratiques et mises en situation attestant de l'acquisition du niveau d'autonomie du participant