Commerciaux, technico- commerciaux, tous les profils commerciaux faisant de la vente en face à face, toute personne placée régulièrement en situation de vente

délai d'accès : inscription minimum 48 h avant la date de formation inter-entreprise.

Accessibles à tous, y compris aux personnes en situation de handicap. En savoir plus

  

Aucun

• Alternance d'apports, d'ateliers, d'études de cas et d'échanges avec les participants
• Formation action : vous êtes « concepteur » et « animateur » pendant la formation, avec le feed-back personnalisé du formateur
• Au fil de vos propres mises en pratique, et de l'observation des autres participants, vous progressez en confiance et en maîtrise des techniques du formateur
• Le travail s'effectuant dans un cadre ludique (Salle en lumière du jour spacieuse dans un espace propice à des formations réussies – WiFi – Ecran HD tactile – Présentations PowerPoint) les participants n'hésitent pas à fournir un investissement personnel important (participation, prise de risque) avec plaisir
• Nombreux échanges avec le participant et apports du formateur

Session de 1 à 8 participants

• Comprendre les composantes de la notion de temps
• Comprendre les enjeux liés à la notion de temps
• Savoir définir son propre mode de management du temps
• Savoir détecter et gérer les priorités – les usages du temps
• Comprendre les 4 failles (les pièges à éviter)
• Apprendre à catégoriser
• Apprendre à se faire un plan de journée

Les composantes du temps

• La gestion du temps
• Les composantes
• Les stratégies
• On travaille trop ?

Les usages du temps

• Où en êtes-vous ?
• Définir son propre management du temps
• Les 3 usages du temps

Les enjeux liés au temps

• Les enjeux
• Les autres
• Soi
• Les moyens
• La méthode Nerac
• La matrice d’Eisenhower

Les 4 failles

• La précipitation / Apprendre à catégoriser
• L’évaluation
• La procrastination
• Le plan de journée
• Reconnaître les priorités
• Donner la priorité aux priorités
• Reconnaître les «chronophages » et les chasser…
• L’anticipation

Reconstruire son temps

• Rationaliser son temps professionnel

Les plus :

• Pédagogie active et forte participation du stagiaire
• Une documentation complète, reprenant les principaux contenus de la formation est remise à chacun ainsi qu’un livret reprenant les points clefs pour favoriser la mise en application et les axes d’amélioration
• Nos formateurs sont des experts certifiés ayant une double compétence comportementale et vente avec une grande expérience terrain
• Travail sur les situations concrètes des participants
  

Suivi et évaluation des acquis :

• Sanction de la formation : Attestation de présence
• Les stagiaires sont évalués tout au long de la formation à travers de nombreux exercices pratiques et mises en situation attestant de l’acquisition du niveau d’autonomie du participant