Tout public, Agent immobilier, Agent commercial indépendant, Dirigeant d’agence ou de réseau, Commerciaux, technico- commerciaux, tous les profils commerciaux faisant de la vente en face à face, toute personne placée régulièrement en situation de vente.

délai d'accès : inscription minimum 48 h avant la date de formation inter-entreprise.

Accessibles à tous, y compris aux personnes en situation de handicap. En savoir plus

  

Aucun

• Alternance d'apports, d'ateliers, d'études de cas et d'échanges avec les participants
• Formation action : vous êtes « concepteur » et « animateur » pendant la formation, avec le feed-back personnalisé du formateur
• Au fil de vos propres mises en pratique, et de l'observation des autres participants, vous progressez en confiance et en maîtrise des techniques du formateur
• Le travail s'effectuant dans un cadre ludique (Salle en lumière du jour spacieuse dans un espace propice à des formations réussies – WiFi – Ecran HD tactile – Présentations PowerPoint) les participants n'hésitent pas à fournir un investissement personnel important (participation, prise de risque) avec plaisir
• Nombreux échanges avec le participant et apports du formateur

Session de 1 à 6 participants

• Comprendre et appréhender son secteur
• Savoir définir une stratégie
• Diversifier et optimiser sa prospection pour la rendre plus efficace et plus ludique
• Apprendre à construire un argumentaire varié
• Connaître les conditions de mise en oeuvre pour optimiser ses retours de visite

Définir les objectifs commerciaux

• Définir des objectifs propres à son agence
• Les critères de validation d’un objectif réalisable
• Déterminer les freins à l’action

  Analyse stratégique du marché

• La sectorisation : connaître son secteur et son environnement
• L’importance de l’étude de potentialité et de l’étude de marché
• Définir et piloter son secteur / Organiser une veille de prospection

 Identifier les prospects (vendeurs et acquéreurs)

• Organiser ses données
• Identifier les typologies des bien les immeubles pouvant être loués ou vendus
• Appréhender la périodicité du marché
• Identifier les sociostyles vendeurs–acquéreurs
• Créer, organiser, renseigner ses fichiers clients

 Organiser la prospection commerciale

• Les différentes méthodes de prospection physique et leurs rendements : porte-à-porte, phoning, pige, mailings, flyers, ambassadeurs, anciens clients, actions de marketing local, etc
• Organiser son agenda et son planning de prospection
• Préparer sa démarche commerciale au téléphone et en face-à-face
• Optimiser son relationnel et sa prospection physique (porte-à-porte)
• La pige téléphonique
• Développer une approche digitale
• Valorisation de l’agence

Mesure les performances de la stratégie commerciale 

• KPI : les indicateurs-clés à avoir
• Mesure de la performance de vos actions
• Gagner du temps de travail

Les plus :

• Conseils personnalisés du consultant-formateur pour élaborer sa stratégie
• Accompagnement à la définition de son plan d’action avec la définition d’une stratégie d’approche pour les prospects 
• Un livrable complet, reprenant les principaux contenus de la formation remis à chacun pour favoriser la mise en application

Suivi et évaluation des acquis :

• Sanction de la formation : Attestation de présence
• Les stagiaires sont évalués tout au long de la formation à travers de nombreux exercices pratiques et mises en situation attestant de l'acquisition du niveau d'autonomie du participant