Tout public, Agent immobilier, Agent commercial indépendant, Dirigeant d’agence ou de réseau, Commerciaux, technico- commerciaux, tous les profils commerciaux faisant de la vente en face à face, toute personne placée régulièrement en situation de vente.

délai d'accès : inscription minimum 48 h avant la date de formation inter-entreprise.

Accessibles à tous, y compris aux personnes en situation de handicap. En savoir plus

  

Aucun

• Alternance d'apports, d'ateliers, d'études de cas et d'échanges avec les participants
• Formation action : vous êtes « concepteur » et « animateur » pendant la formation, avec le feed-back personnalisé du formateur
• Au fil de vos propres mises en pratique, et de l'observation des autres participants, vous progressez en confiance et en maîtrise des techniques du formateur
• Le travail s'effectuant dans un cadre ludique (Salle en lumière du jour spacieuse dans un espace propice à des formations réussies – WiFi – Ecran HD tactile – Présentations PowerPoint) les participants n'hésitent pas à fournir un investissement personnel important (participation, prise de risque) avec plaisir
• Nombreux échanges avec le participant et apports du formateur

Session de 1 à 8 participants

• Définir des objectifs professionnels clairs, mesurables et atteignables.
• Traduire ses objectifs commerciaux en besoins financiers concrets
• Construire un budget prévisionnel.
• Identifier ses seuils de rentabilité.
• Mettre en place un pilotage régulier de son activité (tableaux de bord simples)

Objectif & vision

• Définir sa vision à 5 ans.
• Transformer sa vision ses objectifs en chiffres d’affaires.
• Définir ses objectifs à court, moyen et long terme.

Construire son budget prévisionnel

• Les obligations à remplir dans le cadre d’une micro-entreprise :
• • Les plafonds
  • Les charges
  • La tva
  • Les déclarations de CA à l’Urssaf
  • Les documents
• Les droits :
• • Chômage
  • Formation
  • Aides
• Définir son budget de trésorerie
• • Les frais
  • Les investissements
  • Le budget pub & réseau
• Construire son budget à travers un tableau de trésorerie/budget prévisionnel

  Point mort et seuil de rentabilité

• Définition du point mort
• Calcul du seuil de rentabilité
• Simulation avec différents modèles d’activité (indépendant, AE, SASU, etc.)

  Pilotage simple & efficace ​

• Pourquoi suivre régulièrement ses chiffres ?
• Tableaux de bord simples à mettre en place
• Indicateurs clés : CA, RDV, ventes, rentabilité, taux de conversion
• Fréquence de suivi

Les plus :

• Pédagogie active et forte participation du stagiaire
• Une documentation complète, reprenant les principaux contenus de la formation est remise à chacun ainsi qu'un livret reprenant les points clefs pour favoriser la mise en application et les axes d'amélioration
• Nos formateurs sont des experts certifiés ayant une double compétence comportementale et vente avec une grande expérience terrain
• Travail sur les situations concrètes des participants
• Cette formation répond aux obligations de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte d’agent immobilier.

Suivi et évaluation des acquis :

• Sanction de la formation : Attestation de présence
• Les stagiaires sont évalués tout au long de la formation à travers de nombreux exercices pratiques et mises en situation attestant de l'acquisition du niveau d'autonomie du participant