Indépendants, agents co, commerciaux, technico- commerciaux, tous les profils commerciaux faisant de la vente en face à face, souhaitant améliorer et diversifier ses techniques de prospection.

délai d'accès : inscription minimum 48 h avant la date de formation inter-entreprise.

Accessibles à tous, y compris aux personnes en situation de handicap. En savoir plus

  

Aucun

• Alternance d'apports, d'ateliers, d'études de cas et d'échanges avec les participants
• Formation action : vous êtes « concepteur » et « animateur » pendant la formation, avec le feed-back personnalisé du formateur
• Au fil de vos propres mises en pratique, et de l'observation des autres participants, vous progressez en confiance et en maîtrise des techniques du formateur
• Le travail s'effectuant dans un cadre ludique (Salle en lumière du jour spacieuse dans un espace propice à des formations réussies – WiFi – Ecran HD tactile – Présentations PowerPoint) les participants n'hésitent pas à fournir un investissement personnel important (participation, prise de risque) avec plaisir
• Nombreux échanges avec le participant et apports du formateur

Session de 1 à 8 participants

• Maîtriser les bases du publipostage avec Google Workspace ou Word
• Concevoir des modèles de lettre percutants
• Apprendre à utiliser un outil de publipostage avancé
• Apprendre à créer et structurer une base de données

Cadre légal et éthique

• le cadre légal et éthique du « Stop Pub »
• RGPD
• Les avantages des courriers adressés pour la prospection immobilière

Préparation des données

• Un profil efficace pour prospecter
• Crédibilité du profil
• Votre page entreprise
• Réglages essentiels

Développer votre réseau 

• Stratégies de prise de contact
• Bonnes pratiques de mise en connexion
• Définition de vos prospects-cibles
• Trouver les adresses
• Créer sa base de données structure

Création des modèles de courrier

• Les fonctions dans word et/ou docs
• La méthode AIDA
• Rédaction d’un courrier simple et accrocheur
• Insertion de champs de fusion

Liaison des données avec le modèle de courrier

• Relier la base de données au modèle
• Optimiser l’impression et l’envoi des courriers

Les plus :

• Pédagogie active et forte participation du stagiaire
• Création de son modèle de courrier
• Une documentation complète, reprenant les principaux contenus de la formation est remise à chacun ainsi qu’un livret reprenant les points clefs pour favoriser la mise en application et les axes d’amélioration
• Nos formateurs sont des experts certifiés ayant une double compétence comportementale et vente avec une grande expérience terrain
• Travail sur les situations concrètes des participants.
  

Suivi et évaluation des acquis :

• Sanction de la formation : Attestation de présence
• Les stagiaires sont évalués tout au long de la formation à travers de nombreux exercices pratiques et mises en situation attestant de l’acquisition du niveau d’autonomie du participant