Entrepreneurs, dirigeants, indépendant, artisans et commerçants.

délai d'accès : inscription minimum 48 h avant la date de formation inter-entreprise.

Accessibles à tous, y compris aux personnes en situation de handicap. En savoir plus

  

Avoir un ordinateur et être à l’aise avec l’outil informatique.

• Alternance d’apports, d’ateliers, d’études de cas et d’échanges avec les participants
• Formation action : vous êtes « concepteur » et « animateur » pendant la formation, avec le feed-back personnalisé du formateur
• Au fil de vos propres mises en pratique, et de l’observation des autres participants, vous progressez en confiance et en maîtrise des techniques du formateur
• Le travail s’effectuant dans un cadre ludique (Salle en lumière du jour spacieuse dans un espace propice à des formations réussies – WiFi – Ecran HD tactile – Présentations PowerPoint) les participants n’hésitent pas à  fournir  un investissement personnel important (participation, prise de risque) avec plaisir
• Nombreux échanges avec le participant et apports du formateur

Session de 1 à 8 participants

• Élaborer et mettre en place un plan d’actions
• Définir la vision de l’entreprise
• Définir ses cibles prioritaires
• Définir un Plan d’actions commerciales

Analyse du QUOI

• Quel est le métier de l’entreprise ?
• Quelle est la vision de l’entreprise ?
• Quels sont les sources de revenus actuelles et futures ?

Analyse du QUI

• Ciblage de la clientèle et définition des orientations clients,
• Segmentation de la clientèle
• Définition des cibles prioritaires
• Validation de l’existence d’un marché par cibles.

Analyse du COMMENT

• Définition des thèmes de communication, langage, arguments,
• Choix des modes et supports de communication, publicité,
• Commercialisation et distribution, choix des canaux,
• Définition d’une organisation de vente cohérente avec le mode de commercialisation et les objectifs

Définir le Plan d’Actions

• La démarche aboutit à la création d’un document stratégique servant de référence à l’ensemble des intervenants du processus commercial.

Les plus :

• Pédagogie active et forte participation du stagiaire
• Une documentation complète, reprenant les principaux contenus de la formation est remise à chacun ainsi qu’un livret reprenant les points clefs pour favoriser la mise en application et les axes d’amélioration
• Nos formateurs sont des experts certifiés ayant une double compétence comportementale et vente avec une grande expérience terrain
• Création du plan d’action
• Travail sur les situations concrètes des participants
  

Suivi et évaluation des acquis :

• Sanction de la formation : Attestation de présence
• Les stagiaires sont évalués tout au long de la formation à travers de nombreux exercices pratiques et mises en situation attestant de l’acquisition du niveau d’autonomie du participant